Основы работы. - выполняет работу. Должностная инструкция.

1. Должностная Инструкция Менеджера По Работе С Дилерами
2. Должностная Инструкция Специалиста По Работе С Дилерами

Лучшая статья месяца Если вы будете делать все самостоятельно, сотрудники не научатся работать. Подчиненные не сразу справятся с задачами, которые вы делегируете, но без делегирования вы обречены на цейтнот.

Мы опубликовали в статье алгоритм делегирования, который поможет освободиться от рутины и перестать работать круглосуточно. Вы узнаете, кому можно и нельзя поручить работу, как правильно дать задание, чтобы его выполнили, и как контролировать персонал. Во-первых, нередко вместо должности менеджера по развитию в компанию берут специалиста по обучению, тренинг-менеджера. Данный специалист занят сходными функциями – обучением, а также формированием личной продуктивности работников.

Во-вторых, в некоторых службах по персоналу работают универсальные специалисты, которые занимаются сразу всеми HR-вопросами. Поэтому далеко не во всех компаниях представлены должность менеджера по развитию, хотя так или иначе функцией повышения профессионализма работников занимается какой-то другой специалист. Сходная позиция у менеджера по корпоративному развитию. Однако функционал существенно различается. Данный специалист работает на подразделение, занимающееся развитием фирмы и сопровождением сделок. А менеджер по развитию занимается решением главных стратегических задач фирмы.

Он занят продвижением рекламных акций, исследованием рынка, стремится повысить рентабельность деятельности, проводимой фирмой. Квалифицированный работник на этой должности, хорошо справляющийся со своими обязанностями, может в дальнейшем добиться повышения, дорасти до коммерческого либо генерального директора. Менеджер по развитию управляет производственным процессом, выполняет организаторскую работу фирмы, исследует вероятные пути развития фирмы, специфику той ниши рынка, в которой можно расти. Кроме того, он отслеживает своевременность исполнения функционирующих проектов.

Должностные обязанности менеджера по развитию состоят в следующем:. находить и привлекать клиентов;. проводить переговоры, консультации, заключать договоры с заказчиками;. вести контроль маркетинга, партнерской рекламы и дилеров;. мониторить конкурентов (ценовую структуру, ассортимент, рекламу);. создавать отчеты об итогах исследований;. открывать новые точки сбыта, контролировать их работу.

Еще функции менеджера по развитию могут включать:. участие в выставках, конференциях;. организацию обучения продавцов, дистрибьюторов. Руководитель группы консультационных проектов, аудиторско-консультационная группа «Развитие бизнес-систем», Москва Сегодня увеличивается значимость влияния стратегических решений на результаты бизнеса. Растет объем работ, связанных с выбором и подготовкой решений, с прогнозированием состояния рынков и окружающей среды, с созданием конкурентных отличий. Особенности стратегической и оперативной деятельности диктуют необходимость освоения новых технологий управления развитием, растут требования к участвующим в развитии руководителям и специалистам. Функции классического маркетинга уже не обеспечивают полностью потребности бизнеса при определении путей роста.

Поэтому сегодня многие предприятия осознали необходимость вводить должность менеджера по развитию либо выделять подразделение, управляющее развитием. Независимый консультант, Харьков В первые две недели работы надо ежедневно беседовать не только с молодым менеджером, но и с его наставником; с третьей недели и до конца стажировки (испытательного срока) такие беседы следует проводить еженедельно. Вопросы, которые нужно задавать стажеру и его наставнику, приведены ниже. Проанализировав полученные ответы, вы оцените настрой сотрудника на дальнейшую работу, его понимание сути своей деятельности и сможете вовремя перестать тратить на человека время и интеллектуальные ресурсы, если он не проявил себя должным образом. В конце испытательного срока нужно отдельно побеседовать со стажером, чтобы внушить ему: с началом самостоятельной работы он несет всю ответственность за свои действия. На этой встрече следует задать такие вопросы:.

Зачем вам работать на этой должности?. Интересно ли вам и почему вы хотите работать в этой должности именно в нашей компании?. Что для вас важно в работе?. Чего вы ожидаете от компании?. Что вы сами готовы сделать для предприятия?. Чего бы вы хотели достичь через пять-семь лет?.

Должностная Инструкция Менеджера По Работе С Дилерами

Видите вы для себя перспективы роста в фирме? Наверняка кое-какие из этих аспектов вы уже выясните ранее на собеседовании. Однако ответы, которые даст на них вам кандидат без опыта, скорее, будут напоминать романтичные фантазии. А месяцы обучения, стажировки и работы дадут работнику то, что он сумеет на деле прочувствовать свои желания, интересы в профессиональной сфере, и дать куда более четкий и реалистичный ответ. Как повышать эффективность менеджера по развитию Обучение менеджера по развитию возможно осуществлять:. путем повышения квалификации на тему «Системы корпоративного обучения»;.

Должностная Инструкция Специалиста По Работе С Дилерами

на семинарах и тренингах по технологическим процессам обучения в фирме;. путем самообразования – изучать литературу и периодику данного направления;.

сдавая квалификационные экзамены для менеджеров по развитию, тренеров и др. Общие способы мотивации, применимые для менеджеров по развитию:. перемещение из одного направления HR-работы в другое;. углубление специализации;. поднятие разряда профессионализма (если они присутствуют в компании);. перемещение в другое подразделение;.

полномочие выступать с лекциями от имени компании на семинарах, в соцсетях и пр.;. индивидуальная схема материальной мотивации (расширенный соцпакет, премии, бонусы и др.). © 2011–2018 ООО «Актион управление и финансы» Журнал «Коммерческий директор» – профессиональный журнал коммерсанта Все права защищены.

Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255.

Типовой образец Утверждаю (Фамилия, инициалы) (наименование организациипредприятия и т.п., его (директор или иное организационно-правовая форма) должностное лицо, уполномоченное утверждать должностную инструкцию) ' ' 20г. Должностная инструкция дилера (наименование организации, предприятия и т.п.) ' ' 20г. N Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора с (наименование должности лица, на которого и в соответствии с составлена настоящая должностная инструкция) положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

Общие положения 1.1. Дилер относится к категории специалистов, принимается на работу и увольняется с нее приказом директора предприятия по представлению. Дилер непосредственно подчиняется. На должность дилера назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или юридическое) образование, без предъявления требований к стажу работы, или среднее профессиональное (экономическое или юридическое) образование и стаж работы по специальности не менее лет. Во время отсутствия дилера (командировка, отпуск, болезнь и пр.) его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый заместитель, который несет полную ответственность за их надлежащее и своевременное исполнение. В своей деятельности дилер руководствуется: - законодательными и нормативными актами регулирующими торговую и финансово-банковскую деятельность; - методическими материалами по соответствующим вопросам; - уставом предприятия; - правилами внутреннего трудового распорядка; - приказами и распоряжениями директора предприятия и непосредственного руководителя; - настоящей должностной инструкцией.